Materace na Allegro: fundament, potem skala.

Marka miała szeroki asortyment materacy i obecność na Allegro, ale sprzedaż nie rosła w tempie, na jakie pozwalał katalog. Problem nie leżał w budżecie reklamowym - leżał pod nim.

Kiedy weszliśmy w konto, zobaczyliśmy typowy dla tej kategorii układ:

• Listingi bez SEO - tytuły, parametry i opisy nie były ułożone pod to, jak wyszukuje i rankuje Allegro.
• Rozproszona oferta - warianty i kategorie bez spójnej struktury, przez co trudno było kierować na nie reklamę.
• Reklama bez systemu - Allegro Ads odpalane doraźnie, bez kontroli ACOS i bez powiązania z tym, które oferty faktycznie konwertują.

To jest dokładnie ten moment, w którym większość agencji „dolewa budżetu". My robimy odwrotnie: najpierw poprawiamy fundament, żeby reklama miała na czym pracować.

Kolejność była świadoma i zgodna z tym, jak pracujemy na każdym projekcie: fundament przed skalą.

• SEO listingów: uporządkowanie tytułów, parametrów, zdjęć i opisów pod algorytm Allegro - żeby oferty były znajdowane i konwertowały organicznie.
• Struktura oferty: uspójnienie kategorii i wariantów, tak aby dało się nimi sensownie zarządzać i kierować na nie kampanie.
• Allegro Ads na gotowym fundamencie: reklamę odpaliliśmy dopiero na ofertach, które już sprzedawały - z kontrolą ACOS od pierwszego dnia.
• Skalowanie tam, gdzie broni się marża: budżet zwiększaliśmy na tym, co dowozi wynik, zamiast rozlewać go po całym katalogu.

Dzięki temu reklama nie „przepalała się" na słabych listingach - każda złotówka trafiała na ofertę gotową do sprzedaży.

Kluczowa zmiana nie była w jednej kampanii, tylko w kolejności: fundament oferty przed reklamą. Dzięki temu skalowanie Allegro Ads nie „przepalało" budżetu - ACOS został pod kontrolą, a wynik jest powtarzalny miesiąc do miesiąca.